حجم المجموعة: الباحث الطموح عن المكانة (%13)، المُنجز الواعي اجتماعيًا (%25)، المستكشف الباحث عن القيمة (%22)، التقليدي المتشدد (%13)، المستقل المكتفي بالحد الأدنى (%26).

الشخصية1 :الباحث الطموح عن المكانة

الخصائص الديموغرافية

رجال متزوجون مع أطفال

محترفون من ذوي الدخل المتوسط

جدة/الدمام

السمات الرئيسية:

  • مدفوعا بالعمل الجاد والإبداع ، مع كون التقدم الوظيفي هو الشغل الشاغل.
  •  يشعر بضغوط كبيرة فيما يتعلق بالتعليم واختيارات المهنة والزواج، مما يؤثر على الأمن المالي والمكانة الاجتماعية.
  •  تفضيل معتدل للعلامات التجارية السعودية المحلية ، بشرط أن تكون الجودة تنافسية.
  •  عادات الإنفاق :منفق متوازن يستمتع بالإنفاق على تناول الطعام.
  •  متأثر بالعلامات التجارية باهظة الثمن لقيمتها الرمزية المتمثلة في الثروة والهيبة والذوق الرفيع.

السلوك الرقمي:

  •  يمارس التسوق وتصفح المعلومات ومشاهدة مقاطع الفيديو والألعاب بانتظام.
  • يشعر بالقلق بشأن الخصوصية الرقمية ، وخاصة فيما يتعلق بسرقة الهوية. وانتهاكات البيانات.
  • . تفضيل معتدل للعلامات التجارية السعودية المحليًة بشرط أن تكون الجودة تنافسيًة.

الدوافع

  • يسعى إلى تحقيق الاستقرار المالي والنجاح المهني مع التعامل مع الضغوطالثقافية.
  •  يوازن بين التأثيرات العالمية والتقاليد المحلية.
  •  يفضل المشتريات العملية ولكنه يقدر العلامات التجارية التي تعزز المكانةالاجتماعية.

استراتيجية التسويق:

  • التركيز على العلامات التجارية الفاخرة الحصرية التي ترتبط ارتباطاً وثيقاً بالمكانة
    والهيبة،  ولكن مع التركيز على المنتجات الحصرية والمحدودة الإصدار لاحتمال رفع مستوى

    . البيًع، خاصة عبر العروض على القنوات عبر الإنترنت.

  • لديه ميًل عالي جدا للولاء، بشرط أن تتماشى العلامة التجارية بشكل صحيًح مع قيًمها المتعلقة–   بالثروة والهيبة والتسويق المؤثر (فكر في تسويق الأموال القديمة السيجار والعود والسيارات الكلاسيكية وما إلى ذلك).
  •  استخدم إعلانات بسيطة وعصرية تلبي رغبته في الجودة والنجاح، ولكنها ترتبط بالأهمية المحلية لالتقاط تفضيلاته المعتدلة للعلامة التجارية.

الشخصية 2 : المنجز الواعي اجتماعيا

الخصائص الديموغرافية

نساء

متزوجات مع أطفال

موظفات

من ذوي الدخل المتوسط

السمات الرئيسية:

  •  هدفها هو تحقيق النجاح المهني والأمان المالي ؛و تهدف إلى أن ينظر إليها على
    أنها محققة وراضيةفي المستقبل
  •  تواجه بعض الضغوط من الصورة على وسائل التواصل الاجتماعي ومسؤولياتها
    . العائلية، وتحاول تحقيق التوازن بين التطلعات والتوقعات المجتمعية
  •  عادات الإنفاق :التركيز على العناصر الفريدة والحصرية مع تفضيل العلامات
    . التجارية السعودية المحلية عندما تتطابق الجودة

السلوك الرقمي:

  • تتفاعل بانتظام مع محتوى الصحة والسلامة وتثق تماما بالتوصيات في هذه.المجالات
  •  تقلق كثيرا بشأن الخصوصية الرقمية ، وخاصة في مجال الخدمات المصرفية عبر الإنترنت.
  •  تفضل متابعة المؤثرين لاتخاذ قرارات بشأن العلامة التجارية وتستمتعبمشاركة
    أسلوب حياتها على وسائل التواصل الاجتماعي . لإثبات ذاتها

الدوافع

  • تهدف إلى النمو الوظيفي السريع ، وعلى استعداد للتضحية بوقتها الشخصي لتحقيق ذلك
  •  الوضع الاجتماعي والحفاظ على المسؤوليات العائلية من الأمور الأساسية التي
    يجب الاهتمام بها

استراتيجية التسويق:

  • التركيز على العلامات التجارية التي تسلط الضوء على النجاح والنمو
    )  فكرفي نايكي ( هذا يمكنها من رفع صورتها داخل دائرتها الاجتماعية كشخص على طًريق
    . النجاح والنمو والإنجاز والتمكين والثقة وما إلى ذلك مما يعني المكانة الحصرية
    .. المرتبطة بالمنافسة والإنجاز والتحقق.
  •  ينبغي للإعلانات أن تركز على النجاح المهني والأمان المالي والرفاهية.
  • يجب أن يكون التسويق عبر المؤثرين والتقدير الاجتماعي محوريين في أي حملة
    .تستهدفها.

الشخصية 3 :المستكشف الباحث عن القيمة

الخصائص الديموغرافية

نساء غير متزوجات

طالبات/عاطلات عن العمل

من ذوي الدخل المتوسط

السمات الرئيسية:

  • عملي، يركز على الأمن المالي وحل المشاكل في الحياة اليومية.
  •  لا يواجه أي ضغوط فيما يتعلق بالزواج أو العلاقات أو المظهر، ويركز علىالادخار مقابل الاستمتاع بالحياة.
  •  عادات الإنفاق :حذر في التعامل مع المال، ويجد أنه من السهل تقليص الإنفاق على. الطعام والشراب أثناء الضائقة المالية يفضل القيمة مقابل المال على سمعة. العلامة التجارية.
  •  من المرجح أن يظل يعيش مع والديه أو يدعمهما، ويشعر بالراحة ولكنه أقل استقلالية
    من الناحية المالية

السلوك الرقمي:

  • يشارك أحيانا في التسوق وتعلم مهارات جديدة ووسائل التواصل الاجتماعي.
  •  لديه قلق كبير بشأن الخصوصية الرقمية. ، وخاصة على وسائل التواصل الاجتماعي.
  •  يثق في منشورات الأصدقاء على وسائل التواصل الاجتماعي أكثر من
    المؤثرين ويفضل قرارات الشراء المستقلة.

الدوافع

  •  لا يهتم بحالة العلامة التجارية أو المنتجات باهظة الثمن ؛ يعطي الأولوية
    للمنتجات العملية والأسعار المقبولة.
  • يقدر تجارب العلامات التجارية الجديدة ويحب استكشاف المنتجات المختلفة.

استراتيجية التسويق:

  • التركيز على المنتجات ذات الأسعار المعقولة والعملية مع التركيز علىالجودة
    والموثوقية.
  •  تجنب الرسائل الفاخرة؛ وبدلا من ذلك، ركز على الحلول العملية التي تركز على
    المستخدم.
  •  إن الإعلانات الأصيلة والشفافة التي تركز على القيمة مقابل المال سوف تجذب
    هذه الشخصية.
  •   ما تزال هناك إمكانات لبناء ولاء للعلامة التجارية من خلال بناء الثقة والحنين إلى الماضي وقت يشعرون فيه بالراحة والاهتمام– فكر في العلامات التجارية المريحة التي تظل معهم وتذكرهم بالوطًن عندمايكبرون.

الشخصية 4 :التقليدي المتشدد

الخصائص الديموغرافية

رجال متزوجون مع أطفال

محترفون من ذوي الدخل المرتفع

الرياض

السمات الرئيسية:

  • يواجه ضغوطات اجتماعية شديدة فيما يتعلق بالاختيارات المهنية والمظهر
    والصورة على وسائل التواصل الاجتماعي.
  •  يشعر بالتوتر بين الوجود الرقمي والتفاعلات في الحياة الواقعية ، ويعطي
    الأولوية للممتلكات على التجارب –يتمتع عموما بمدخول عال
  •  لديه وفاء قوي للعلامات التجارية المحلية ، يفضل الإنفاق علىالعلامات
    التجارية السعودية المحليةحتى لو كانت أكثر تكلفة

السلوك الرقمي:

  • يتفاعل بانتظام مع الأخبار والمنتديات ، ويثق بشكل كامل في المؤثرين
    والمحتوى التعليمي.
  •  يشعر بالقلق بشأن الخصوصية الرقمية. ، ولكن ليس بشكل مفرط.

الدوافع

  • يوازن بين القيم التقليدية والتأثيرات الحديثة، مع التركيز على الاستقرار المالي
    والمشتريات الراقية.
  •  يحب رؤية الإعلانات التعليمية الهادفة.

استراتيجية التسويق:

  • ينبغي للعلامات التجارية التأكيد على الهوية المحلية والتوافق الثقافي.
  • سيًكون المحتوى  والإرشادي مفتاحا لبناء الثقة خاصة عبر القنوات الرقمية
    والتسويق المؤثر من خلال المؤثرين المحليين والموثوق بهم
  •  التركيز على المنتجات الفاخرة عالية الجودة التي توفر الحصرية والأهميةالثقافية.
  •  من المرجح أن يتفاعل مع العلامات التجارية المحلية التي تتنافس بشكل مباشر معالعلامات التجارية الفاخرة الأجنبية . اربط الحصرية بإمكانية الوصول المحدودة والتوافرالمحلي والحرفية المحلية وتصميمات المواد والنكهات والتاريخ وما إلى ذلك للحصولعلى أسعار مميزة

الشخصية 5 :المستقل المكتفي بالحد الأدنى

الخصائص الديموغرافية

رجال غير متزوجين

خريجون جدد/بدايات المسار المهني

من ذوي الدخل المتوسط

السمات الرئيسية:

  •  لا يتأثر بحالة العلامة التجارية ، ويفضل الإعلانات العاطفية والمؤثرة.
  •  لا يشعر بالقلق بشكل كبير بشأن الخصوصية الرقمية ، على الرغم من أنه حذر إلى
    . حد ما بشأن خروقات البيانات وسرقة الهوية
  •   – متواضعلا يؤمن بالتميز خاصة من خلال العلامات التجارية باهظة الثمن

السلوك الرقمي:

  • يشارك أحيانا في الألعاب والتصفح والبحث عن المعلومات.
  •  يرتاح للتعلم من خلال الاستماع ويفضل الرضا الوظيفي على الدخل
    المرتفع

الدوافع

  • ميل إلى التوازن والاستقرار ، ويتخذ القرارات بناء على الرنين العاطفيبدلا
     من الهيبة المادية
  • منفتح على تجارب العلامة التجارية الجديدة ولكن لا يحركه التوجهات أو
    التقدير الاجتماعي .

استراتيجية التسويق:

  • التركيز على القصص العاطفية. وسرديات العلامة التجارية الأصيلة
  •  إن الرسائل العملية والواضحة ستلقى استجابة أكبر من الحملات التي تركز علىالفخامة.
  •  إبراز موثوقية العلامة التجارية ووظائفها ، بدلامن الفخامة أو الحصرية
  • يقع غالبا في الوسط، في منتصف منحنى البيانات ليس طًموحا للغاية، ولا ينتمي
    بالضرورة إلى فئة محددة، ومن المرجح أن يستجيبللعلامات التجارية الرائجة في
    السوق والتي تعتمد على الصدى العاطًفي وليس على الهيبة أو الفخامة أو الحصرية أو
    . الخصومات القيمة.
  • ربما التركيز على نشر الدفء والراحة والألفة كعلامة تجارية
  •  لا يحب أن يبرز، ومن المحتمل أن يفضل التسوق عبر الإنترنت، والتسليًم ، والراحة على عرض
    . البضائع وتجارب التسوق      في المتجر.